铝制家具优点众多 如何成为市场的宠儿?

铝制家具的市场突破口在哪里?

调查显示,有50%以上的家具消费者关心家具的环保性(www.900m.cn)。

铝制家具从材质上环保,理应得到消费者的欢迎,但是由于消费者很难找到他们心目中真正可靠的铝制家具品牌,而卖铝制家具的也很难找到想买铝制家具的消费者,形成了买与卖的错位。

当然,这也是铝制家具市场刚刚形成时的正常现象。

较重要的,铝制家具销售商应该找准市场突破口,实现销售突破,这样才能真正理顺市场的买卖关系。

建材市场不是合适的销售窗口

铝制家具厂家很多是从做铝合金门窗企业转型而来,他们习惯于在建材市场进行销售。转型做铝制家具之后,很多企业也习惯性地在建材市场销售铝制家具。

但是家具消费者并不习惯在建材市场买家具。

建材市场是定制厨柜的传统市场,定制衣柜也在建材市场获得了不错的业绩,但是,铝制家具能否从建材市场走出来,还要打一个问号。

想购买铝制家具的消费者,主要是关心环保问题,还是真正懂家具的消费者才会买铝制家具,因此,铝制家具消费者是传统家具消费者中的一小部分。

因此,从这一角度分析,在建材市场卖家具,能获得的潜在消费者很少。即使在传统家具卖场,也只能获得少量的铝制家具消费者。

独立店是合适的销售窗口

传统家具卖场租金昂贵,即使是传统的家具品类也很难生存,在传统家具卖场销售铝制家具在当下较难有成功的可能。

租金较为低廉的独立店会是合适的铝制家具的销售窗口。在人流量大的区域,可以开设一家门面不必太大的实体店,对产品进行展示。

时下铝制家具品种并不是太多,设计也不复杂,还处在市场导入期。喜欢铝制家具的消费者,较关心的是它的环保性,对其艺术性要求并不是太高。

因此,交通方便、人流量大、租金相对较低的独立店,是非常合适的一个市场起飞点。

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